日前，国内建材机械行业的领军企业江苏科宝机械制造有限公司与国内最大的管桩生产企业之一广东建华管桩集团又签定了450万元的设备合同，这次所订购设备包括了5台套KBH（D）高效立式烘干机以及气箱脉冲袋式除尘器等相关设备。
　　从2002年江苏科宝与广东建华集团第一次合作算起，江苏科宝已向这家国内最大的管桩生产企业连续提供了13台套高效烘干节能装备。是什么原因使得江苏科宝机械制造有限公司在5年内获得建华管桩集团的认可，并13次订购有关烘干设备?记者带着这些思考进行了相关采访。
　　先进技术，让用户信赖
　　第一次合作追溯到2002年初，广东建华管桩集团进入发展的黄金期，分别在广东中山市民众镇、福建省闽侯工业园区、江苏句容市、湖北省武汉市、天津市东丽区建立了五个企业。由于在工艺流程中需要烘干河砂、矿渣，需烘干装备，建华集团对国内生产的烘干设备的厂家进行了认真的研究，并进行了实地考察，最后选定江苏机械制造有限公司的KBH高效立式烘干机及配套设备，该烘干设备是通过物料由上自下，热气从下而上进行逆流交换的最新烘干设备，技术含量高，热效率达到92.8%，投资省，占地面积25m2，无需厂房，逆流操作，干燥快，出口浓度小，烘干不同物料出口为300mg—10g/ m3，依靠重力滑落，热交换充分，无需动力，适应性强。在性能上，明显高于其他同类产品，已通过省级科技成果、省级新产品鉴定和省高新技术产品认定，广东建华集团的有关人员到实地考察了使用厂家，效果都非常显著，很快建华集团就与江苏科宝签定了有关烘干设备合同，分别用于福建建华、中山新建华公司，安装调试进展顺利，达到了合同的各项指标。2003年初，建华集团又代表下属企业—江苏建华、湖北建华、天津建华与科宝公司签定了立式烘干销售合同，从此两家企业开始了长久的合作关系。
　　技术创新，让双方合作持久弥新
　　江苏科宝是一家旨在以科技创新为动力，不断创新、不断超越自己的省高新技术企业，当他们在业界取得骄人业绩的同时，并没有满足，而是把目光紧紧盯在用户的需求上，不断改进。2005年，江苏科宝技术中心组织最强的人力、资金资源，与国内一流大学东南大学合作后，研制新一代KBH（D）高效动态立式烘干机，利用了高效立式烘干机烘干原理和方法，采用了物料平衡和热平衡的原理，保留外部筒体静止式保温，内部热交换装置根据不同物料的特性设计安装成能适应不同性质物料的高产高效热交换装置，创新设置了防堵振动布料装置、振动流量调节防堵装置、回转扬料破碎装置、静止式热交换组合装置、变径结构，新一代烘干机申请了2项发明专利，6项实用新型专利，其核心技术均达到国际先进水平。由于这些设计思想全部都是来自于实践，来自使用中一些急需解决的问题，很快就得到了市场的认可，实践证明新一代动态立式烘干机会更好、更强，更能适合用户的需要。2006年10月，广东建华集团与江苏科宝又签订了总价值为450万元的合同。这样，从2002年两家企业第一次合作算起，中山建华已购买了13台套立式烘干机及其他配套设备。
　　 一流的服务，让用户满意
　　江苏科宝是一家高度重视售后服务的高新技术企业，把“全心全意为用户创造财富”作为其核心价值观，把“研制最好的产品，提供最优的价格，创建最好的服务”作为经营方针，这种价值观和经营方针也非常准确地体现在与建华集团的交往中。五年来，科宝的很多工程师、安装调试人员与建华集团的工作人员成了好朋友，而江苏科宝总是以实际行动让建华的工作人员感动。2003年的3、4月间正值“非典”肆虐广东之际，但是为了保证工期，科宝公司的服务人员仍然赶到广东，如期交货，并立即投入到安装调试的准备工作，他们这种高度的工作负责精神，让广东建华的朋友非常感动。每次安装调试，科宝公司一直以认真负责的态度，采用科学的安装调试方法，精心施工，从安装到调试再到试生产，实行全方位的质量管理，每次合作都能让建华集团感到非常满意。
　　 从第1台烘干机到第13台烘干机，江苏科宝与建华管桩集团合作了5个年头，两家企业都有了飞速的发展，建华管桩已成为一家集团型企业，年销售量50亿元，而江苏科宝也成为在业界闻名的省高新技术企业，拥有15项国家专利，5个高新技术产品，总投资5400万元的国内最大的粉磨、烘干研发生产基地也建成投产，用户遍布全国。江苏科宝与广东建华的合作已形成了企业长期发展的战略伙伴关系，真正达到了“双赢”的局面。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　——刊登于《中国建材报》2006年12月12日第二版